为什么微商的东西卖的那么贵?

作者:jcmp      发布时间:2021-05-10      浏览量:0
微商产品从价格上来说,无外乎分为两种,一

微商产品从价格上来说,无外乎分为两种,一种是价格透明的,一种是价格不透明的。

1、什么东西价格透明呢?

2、快消品,比如生活用品。

你看有多少微商品牌是做吃喝拉撒的生活刚需类产品?

几乎没有,前两年泉立方洗衣片很火,还有各种洗护产品,但为什么都活不下来无法成为大品牌呢?

3、价格太透明了,可操作性空间太小了。

4、就那么点利润,怎么分?

所以还不如价格定高一点,庄家镰刀一挥,先把韭菜割了再说,能割多少算多少。

5、那哪些产品价格不透明呢?

6、美妆、减肥、大健康。

这些品类的产品,本身就是价格从几块到几万不等。

为什么那么多人会选择做微商代理?因为想赚钱呀!

那为什么资本方会选择做微商品牌呢?因为他们也想赚钱呀!

既然大家都想赚钱,那这个价格就低不下来。

大家也可以观察出来一个现象,但凡微商品牌做得好的,存活了三五年的,大多都是美妆、减肥、大健康产品。

7、价格不虚高,还卖有知名度的品牌?

那就做平台,玩资源整合,比如某集、某蜜。

8、但并不是所有的品牌方都有这个实力呀。

像我前公司2016年就转型做过社交电商平台。

最火爆的时候也恰逢过年,还记得过年的时候和朋友去重庆玩,在火车上,然后我一直在微信给人培训或者回复咨询,情绪非常亢奋,结果吸引了桌对面的乘客主动开口问我是做啥的,我给她们讲的激情满满,导致大半个车厢的人都围过来听我说,当场有27个人加了我微信。

那个月我自己都招了一百三十几个会员,并且80%的人我都带他们赚到钱了,不听话不按方法发圈的人没办法。

可是这个平台也就做了大半年,因为需要经常做活动做秒杀,而且注册会员的礼包本来就是贴钱,后面注册门槛一降再降,逐渐的被薅羊毛薅秃了。

这就是社交电商,在产品种类足够丰富的情况下,你的价格是可以低于市场价。可是你得有足够的钱来烧啊,烧到底了都不见得能盈利,而且很多人做这种模式的代理,并不是靠产品赚钱,是靠招人赚钱。

包括在这段时间风头一时无两的未来集市,都是一样的热锅炒冷饭。

9、另外就是最关键的一点。

10、品牌方是不得不把价格定高!

传统实体店的价格都很透明,统一品类产品,为什么大品牌价格贵,因为广告很烧钱啊,但是大品牌的优势就是是品牌知名度,那小品牌怎么存活下来呢?就只有打价格战了。

大品牌有知名度,消费者愿意买,经销商愿意卖。

小品牌有价格优势,消费者愿意买,经销商愿意卖。

11、可是微商呢?

微商不是有客户卖就行了,做微商你的愿意有人卖。

比如那些十万代理团的微商品牌,十万代理啊,一个代理一个月自用产品以零售价算100块,那对品牌方来来可是1000W的市场份额,那就是几百万的回款了,一年都是几千万了,关键是这个几千万还是消耗在通道上了。

但是如果产品品质真的好,给到的代理培训和支持也很合理,那我觉得价格适可而止的高也不过分。

毕竟那些贵妇护肤品什么的,价格比平价产品高数十倍,但是效果并没有数十倍,有的人就愿意买这个品牌,那有的微商就愿意做这样比较良心的品牌代理。

的确大多数老板都是精明的商人,无商不奸,但个例永远存在,就好像我们有华为这样的民族企业,现实中也有这种良心小企业。

比如我今年遇到过一个就想把微商当事业来做的甲方,他给我说的就是:我是真的看好微商这个模式的前景,但我知道钱是赚不完的,我宁愿少赚一点长久一点,我也不想赚昧良心的钱。

所以他在产品研发上面花了不少时间和财力,让我给他设置模式和培训的时候,在代理身上花了不少心思,这一点我很敬佩他,就不说品牌了,因为他的产品品类的市场本来就相对空白很有优势,而且也没有价格很贵(我是个人比较佩服这种有大智慧的人)。

我就会觉得这样的微商品牌赚钱,那就真的是理所应当。

因为产品真的好,这是对客户负责,模式和培训支持是真的到位,这是对代理负责。

那在对代理和客户都负责的情况下,产品好,自然有人愿意买有人愿意买。

有人愿意帮你卖,你才会有零售终端消费者。

毕竟如果微商不结合现实出发,产品一般模式也一般,既征服不了代理也收获不了客户。

12、那就玩完!

13、所以微商的产品为什么卖那么贵?

没有足够的利益驱动,哪里来的代理呢,没有代理就没有渠道消耗,没有代理,就没有终端零售,但是品牌方如果零售价定得不高,又想给自己留足利润空间,谁跟他玩儿谁给他卖呀?

14、品牌方卒········

不管你做什么产品,你一定要掌握引流的能力,只有源源不断的流量,你才会有源源不断的订单。

我纵观自己接触微商这么多年,没有一个赚钱的微商不是引流高手。包括我也结合自己这些年的专业知识分享给自己身边做微商的朋友很多引流方法。

15、事实证明,引流是微商的必学课

包括今年认识很多知乎来的朋友,也有分享大家一些福利

但是,结果只属于有行动力的人,如果懒,可就真帮不上忙

16、如果你觉得对你可能有用也可以给我讲~

因为做微商本身不难,很多人之所以不赚钱仅仅是因为不懂!

我是欢喜,6年微商从业经验,专注朋友圈营销,建议你2019年做微商,做个不俗不low不刷屏,有格调有钱赚的新式微商~

17、看完点赞是个好习惯!