赫团长:如何合理的运营单点爆破思维,让业绩翻10倍!「干货」

作者:jcmp      发布时间:2021-05-07      浏览量:0
这期接着上期继续拆解单点爆破史玉柱案例:

这期接着上期继续拆解单点爆破史玉柱案例:

回顾:史玉柱聚焦软文创作,层层筛选 把关,千锤百炼,出来的每篇软文都有非常大的杀伤力。

对于软文的写作高手:

1. 可以悬赏在猪八戒或者28推等相关任务网站。

2. 可以在淘宝上搜索:软文撰写进行找一些付费软文写作。

3. 也可以自己仿写,模仿,复制,改编,优化……

一般是看完了,十之八九就会被带到沟里去的,这才叫真正的高手软文。

看看史玉柱的做事方法,看看他将单点爆破运用到何种的程度,叫炉火纯青。

你看这看出是脑白金的软文吗?是保健品的软文吗?你看这标题就看的出来。

睡眠篇:《你会睡觉吗?》、《不睡觉,人只能活五天》、

《美国睡得香,中国咋办?》、《夏天贪睡的张学良》

《字航员如何睡觉?》。

妇女篇:《女子四十,是花还是豆腐渣?》、《女性大苦恼》

衰老篇:《“年轻”的老人》

肠胃篇:《一天不大便=吸三包香烟》;

综合篇:《武汉出现美国疯狂的征兆》、《风暴过后》、《真革命还是假革命?》;

资料篇:《年龄与脑白金体》、《东京会议》、《著名的实验:白鼠长寿,临终美丽》。

就你看这个《夏天贪睡的张学良》,《宇航员如何睡觉?》。

你光看这个标题,跟脑白金没有一毛钱关系,你就肯定往下读。

营销最关键的就是务必第一时间吸引对方注意力。这永远是第一步。

这是98年的标题,说多少年前了,多少年前的标题,十七年前的标题,你直到今天还有吸引力,这说明什么?

经典极致的内容,这个经典的是永远不会过时的。

咱们都看过杰克逊的舞蹈,杰克逊的那舞蹈,是七十年代的,都已经过了三四十年了,你认为谁跳舞比杰克逊跳的好吗?

现在看来仍然是舞王,尽管人己经死去。

日前还没有人的舞能超过杰克逊,就是因为他个人把这件事做到了极致。

所以,我们做任何事情,一定要严成极致的习惯。

一旦形成经典,别人就真的很难超越。

对于:标题党 是近几年流行的新词。

可是,史玉柱十年前就把这个事情早已经做了。这个就是极致的力量。

等你醒悟了,别人十年来都已经干完了。所谓什么你挣不到钱,而他们能?

就这批软文儿,主要是从睡眠不足和肠道不好两个方面阐述,对人体的危害,并指导人们,如何克服危害。那么将脑白金,这个功效宣传巧妙的融入到软文之中,每一篇,似乎都在谈科普,没有做广告之嫌。

文章特别擅长于摆事实、讲道理、以理服人,让受众,心悦诚服。那么读者读起来轻松,由不得不信。

那么投入短短两个多月,就获得了意想不到的效果。

脑白金的软文大量用于市场启动阶段,在企业没有亮相,消费者尚未产生戒心,那么就将脑白金的概念和作用植入到消费者脑海,为日后品牌推广,打下了基础。

那么史玉柱在投放广告,又如何做到极致?

他就要求,在当地,选两到三种主要报纸,作为,软文发布渠道,每周刊登一到三次,每篇软文,占四开报纸的二分之一。

那么软文,不能登在广告版,最好选在阅读率高的国际新闻、健康、体育、社会新闻版。

文章周围不能有其他公司的新闻稿,最好该版全是正文,没广告。

因为脑白金所有软文标题都是史玉柱团队精心策划的,每一个标题都能准确地传达商业意图。(布局高手:计划好的布局路线)。

因为没有人喜欢看广告,而软文新闻就成了最佳的广告了。投放新闻版最佳。

阅读量高,容易接受。

而且史玉柱要求刊登软文,不能改动标题,并且还要尽量放大标题,他这个字号,刺激,读者阅读。文中字体、字号,排版方式都要求与报纸的正文字号和排版一致,

不能登“食宣”字样,不附热线电话,不加黑框。

反正是一句话:不能让读者一看是软文,而要让读者误认为这是一篇新闻报道。

这个就做到极致。

此外,软文必须配上报花,如专题报道、环球知识、热点透视、焦点透视、焦点新闻。

我们还要,插这个,配上这个插图,图文并茂,更能迷惑读者,提高可读性。

浙江传媒学院市场这个营销的教师罗建兴又说了:唉,这史玉柱他这个做法完全颠覆了软文广告发布模式。

当时,软文广告在报纸上多半是,豆腐块的小文章。

而史玉柱是重磅的标题党+大版面的篇幅报道,完全伪装成一派新闻报道形式。

真假难辨。抓狂的是,软文所举例证,动不动就用到了,美国权威的机构,对消费者冲击力很强。

他们还没有意识到这是广告,更多的人把它当作新闻来读,不存在阅读的排斥。

这个发布是不是就做到了极致刊登。

那么史玉柱,就总结软文刊发的秘诀,他编了个歌谣:

软硬勿相碰,版面读者多;

标题要醒目,篇篇有插图;

党报应为主,电话不要加;

宣字要不得,字形要统一;

周围无广告,不能加黑框;

形状不规则,文尾加报花;

启事要巧妙,周期要连续;

执行不走样,效果顶呱呱。

为了手下团队,执行不走样,史玉柱做事儿非常的细心,还编了个歌谣,这细化思维+单爆思维是不是很厉害。

史玉柱有通盘考虑软文撰写和发布,因为这二者配合天衣无缝,顶级高手就这样给顾客下了一盘棋,布一个局。

请大家注意一个事,98年的时候网络还没有今天那么发达,报纸还是占主导传播地位。

如果是今天, 相信史玉柱会想出新的办法,没有问题,就对他来说没有任何问题,他一样可以把一个产品给你推出去。

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