你们会买微商护肤品吗?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-26      浏览量:0
上周末,触电会进行了一次线下聚会,主题就

上周末,触电会进行了一次线下聚会,主题就是简单的聊天,探讨几个会员自己目前遇到的问题,没有组织太多人员,因为以前参加的人数太多,不利于深度沟通交流。经过几小时的深度交流,小编根据会员提出的几个问题及大家集思广益探讨出来的结果做了以下整理:

一、不同于快销品和化妆品,耐用品做微商该如何去推广?

案例 1 :

我们是做泰国乳胶枕和泰国燕窝的,乳胶枕刚刚起盘,用的是微商的方式去做,但现在遇到了一些问题,我们产品的客单价高,人体也比较细分,且又属于耐用品,在整个宣传过程中一直宣传的是“很耐用”的理念,并且我们提供的是质保六年,坏了还可以换。因为现在的团队之前一直是做代购渠道的,而且代购的种类还很多,所以在分类上有一定的问题。目前流量获取对于我们来说是软肋,我们原来是没有团队的,所以现在想把团队建立起来,想和大家探讨一下这个过程中的一个合适步骤。作为耐用品,在微商领域,我们又该如何去做推广呢?

建议:

线下 :整个微商的引流趋势已经转入线下了,乳胶枕这个产品特别适合走入线下,因为它是体验性的产品。作为总部,你这边应该要有一个标准的地推代理模式,让对方要么可以购买你的产品,要么可以成为你的代理。微商最重要的是吸粉,流量再多是没有意义的,并且流量是电商的说法了,我们微商说的是粉丝。通过观察与了解,现在微商最新的模式是三板斧:会销+地推+门店。并且也是目前最新的模式,非常有效。乳胶枕这个产品应该要做一个典型的市场。

线上 :现在做微商是要一对一的交流的,走入线下的转化率会更高。当然也不能放弃线上。微商一半是卖产品,一半是卖人,它的本质不仅仅是卖货,但不卖货就是传销了。所以,既要卖人也要卖产品和发财机会。现在线上引流就是要找到各种模式如:派单、软文营销等 。找到最合适自己的模式才是最重要的。微商的一个关键词是裂变,只要找到方法,裂变其实是很快的。要放大胆的去做。

开会销会议时,要让对方真实体验之后觉得效果非常好才行,不能赤裸裸的卖枕头,还可以请有经验的老中医来讲解一些养生知识。现在专业的微商已经很难洗了,我们现在要做的应该是找那些想做微商的人来做,毕竟枕头这个产品是很难快速的去做成的,找那些有品质的人去做有效率才会高。同时,这个产品要想大规模的爆发肯定也是不可能的,但如果一直坚持做精细,肯定会有意想不到的结果。这就是一种小而美的品牌。

二、创始人的股权该如何分配才算合理?

案例2:

创始人之间的股权及利益该如何分配?

建议 :

首先要解决最终决策权的问题,建议先设定一个退出机制,要用退出机制去约束大家,这样才能更好的分配股权。股东之间一定要有一个最终决议人,并且要设定一票否决权。当股东之间产生分歧时,谁最有决议权?这些都是要规划好的。现在解决股东的方法有两种:一、增资扩股:大家都看好项目就可以采取增资扩股。二、引入自己找的新股东。

从另一个角度来说,其实掌握核心的内容才是最重要的,不用太在意股份,谁产粮才是最重要的。就你目前的情况,增资也许是现在最好的办法(股份不变的情况下,钱不够用,那就只能借钱增资)。另外,在创业过程中发现有问题,一定要提出来,并且要有计划;要扩大发展;要明确每个股东的责任,明确职责,出具相应的文件,明确每个人的权利,规定好谁有重大事件的一票否决权。当一个项目非常成功的时候,以你目前的股份制来说肯定是会出问题的。我们每个创始人都应该要意识到股权分配问题的严重性。

三、微商小白该如何选择微商模式?

案例3:

我们是做做内衣服装的,主要的定位是亲子。但目前我们对微商是一个空白的概念,今天想和大家探讨一下该如何做微商?我这个品类的价格制定有局限性,在制度的设计上充满疑惑,应该做哪种模式比较好?该不该讲究情怀?

建议 :

鉴于你的产品来说,肯定要选择微商代理模式。直营模式是我们触电会发明的,它对于传统企业有几个门槛对于你们来说是比较难解决的:像禾葡兰、河南那一带他们做的比较好,是因为他们都是互联网高手转变来的,而且已经积累了几千万粉丝。所以作为传统行业,对于粉丝的积累这一块你们还是比较难做到的。做层级代理一定要找大团队,并且要靠金字塔的形式去发展,任何一个品牌都会逃不开叠加的问题,扁平的形式发展是有问题的。一定要有层级,否则无法赚钱。微商不是传销,但运用了传销的手段。这已经是行业的一个手法。要打破现在的一个格局是比较难的。不建议做扁平式方面的创新,要做好微商,光有情怀是没有意义的。

每个做微商的人曾经都有一样的困惑:不知道用哪种打法?但现在要明确一点,不做层级,微商是无法做起来的因为它没有办法裂变。要想做好微商,方式很多,可以找各行业的意见领袖做一下广告,当然这会花很多钱,但效果肯定是出乎意料的,在做广告的时候,文案的效果要非常强。另外,还可以选择承包给团队,找到一个强大的微商团队,因为小白微商是无法做的。

现在做的比较大的微商团队有很多,如棒女郎、泉立方、V塑等。要像追女朋友那样放下架子去找到合适的大团队。如天使哥追安红(三万人的团队)那样,他还为此花了300万开了庆祝会,但当天现场他就成交了1千多万。所以,有了团队微商就好起盘了。我们要学会借势,微商的核心就是卖人,没有任何工具。最主要的就是找对人,团队才是最重要的。不要把微商想得很神奇。

你现在加入了触电会其实已经是你进入微商的第一步了,因为你接触到了微电商这个圈子。首先就是要拓展自己的人脉和圈子,了解别人是怎么做的。最后你会发现其实很多都是传统行业的玩法。并且,在找到团队之后,还要考虑清楚如何与对方合作,建议要有分红机制,要让对方看得到未来。传统行业刚进入微商都会砸很多无畏的钱,这些都是没关系的,因为这个行业的特性就是一个是边做边试错的行业。

四、拥有很多的客户资源,但不知道如何转化?

案例4:

我是做电商手表的,并且是线下起家的,2011年开始做天猫,当年线下生意很好,线上没有用任何推广,生意都很不错,但现在,我们实体的高端手表销量直线下降了。但电商还在发力,电商每月销量几乎在一千万左右。我们现在遇到的问题就是:我们拥有很多客源,但不知道该如何去转化?如何把现在的资源同微商对接,并且资源最大化?当时最想做的是直营微商,但不知道如何施展出来。

建议 :

鉴于你的情况,你的资源属于目标人群了,且都是来自全国各地的目标人群,所以你要把私人号运营好。粉丝要在私人号才叫粉丝。并且你相当于是一个全新的起盘,建议一个大胆的想法,你可以不做产品,只做服务。如:体检服务、基因检测、香港保险等。再加上合作方的投缘,也许是你最快的套现方式,供应链之类的都可以不去做。未来做得更大的话还可以把代理模式引进来。现在服务型的产品毛利差不多也有80%左右。可以尝试做一下现在很火的高端体检。

五、软文模式是怎么做的?

1、首先文笔很重要,要有一个很好的人才。

2、产品要适合这个模式。

3、产品要有吸引力,如我们的竹筒酒,很多人拿到这个酒总是会想这个酒是怎么进去的。

4、选对地区、圈子很重要,我们做的好的都是在三四线城市,反而在北上广这些一线城市效果不好,因为北方人没有见过竹子,所以看到这个产品包装就会引起注意力,另外,北方人比南方人喜欢喝酒,所以在北方会比南方销量好很多,特别是在河北一带。

5、把整个行业的关键词列出来,用内容和标题覆盖关键词,不停的写文章并且推广发布出去。垄断所有信息资源,前提是要有强大的团队坚持写坚持发。

六、收加盟费有没有合理、巧妙的方式?

综合来说,是没有的。我们要让别人赚到钱才能收取加盟费。对于收取加盟费,综合实力是很重要的,否则适得其反。并且,在准备的过程中,要考虑清楚收取加盟费的说词及配套服务是否做好?这是一项不能粗暴开展的行动,除非是一些强硬的品牌,可以收取控价保证金。

微商在这竞争如此激烈的市场,怎么才能从中获得更多的利润?

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