干货整理-高转化率的文章创作攥写技巧

作者:jcmp      发布时间:2021-03-20      浏览量:0
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运营的小伙伴们,写文案绝对是件非常重要的问题,但是文案分为好多种,写文章的技巧是关键,一味的没有技巧写是不对的。

直接看干货!

分为一下五点进行攥写

第一,论证产品购买理由

营销的有个理论,产品的本质就是购买理由,开发产品就是创造一个购买理由。那这个理论其实一个非常好的用户思维。它讲究的是先有一个购买理由,再根据这个购买理由去开发一款相应的产品来卖。

按照这个理论,写销售文案的本质就是用文案把这个购买理由给充分的展示出来。比如有一款非常出名的喉糖,改叫做克咳喉糖。

出售新媒体写作课,第一步也是论证产品购买理由。如今人人都有机会掌握的变现技能是什么?最后论证,最好的一个技能就是写作,而且是新媒体写作。购买理由是‘掌握这个时代最赚钱的个人技能’因此软文未来三年拥有这种能力的人,最有机会年赚100万,核心就是围绕这个购买理由来写的。

第二,讲述真实用户故事

我们先思考一个问题,公众号销售和淘宝销售有什么区别?淘宝一般是你先有需求,然后再根据需求进行主动搜索,找到多款产品对比之后择优购买。

公众号就完全相反,一般用户是没有任何预先需求的情况下,刷公众号或者刷朋友圈,不小心点开了你的内容,最后发现你的内容是在推销一个产品,然后产生购买行为。

因此,淘宝是一个确定性的购买行为,只是买哪家的问题,公众号的不确定性很高,用户有可能看到你在推销一个东西的瞬间就关掉文章走开了,那你应该怎么办呢?

答案是你要讲故事,要记住在公众号上做销售,要看起来不像是做销售,因为他预先没有需求,你看起来特别像销售的话,他转身就走掉了。

要讲故事、故事是让他在预先没有需求的情况下,让他入戏,入戏后你通过故事的推进把它预先没有的需求给激发出来。

需求激发出来后,你再去讲产品、销售就是水到渠成的事,因此公众号的销售,销售是结果不是过程。

讲用户的真实故事。基本上所有的产品都是为解决一个核心痛点而生的,那么你的故事就应该是用户使用产品解决痛点的典型案例故事。

第三,反复提及用户痛点

反复提及用户痛点、从头到尾不停的刺激,目的就是在用户故事的尾声自然而然的引出产品,自然而然的形成用户需求。自然而然的产生购买理由。

第四,全面打消用户顾虑

所有从别人兜里掏钱的事儿都是很难的,这就是为什么销售这么难做,用户购买一个产品会产生各种各样的顾虑,你的软文,打消用户的顾虑越多,销售转化一定会更好。

如果你的课程收费很高,即使是物超所值,也最好提前让课程顾问给有意向的个人学员和企业客户做电话咨询,了解他们有什么顾虑!

第五,全面展示产品信息

一般公众号软文的最后部分就是产品信息,写产品信息有个秘密:全面展示、按重点排序。不用担心写的太多、太长、用户看不完、或者用户体验不好。

因为用户本来就不会全部都看。他会挑感兴趣或者有疑问的去看。写的多划几下屏幕就可以了。但是你写的少,他想看的如果没有那就不好了。

你缺少一个他想看的,他的疑虑就多一个、不买的理由就多一个。

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