软文营销文案写作要懂得抓住产品独特的亮点

作者:jcmp      发布时间:2021-01-06      浏览量:0
软文营销文案写作要懂得抓住独特的亮点

软文营销文案写作要懂得抓住独特的亮点。文案写作明确想要传达的独特亮点,就一个,不要再多。

给你一个坚定的眼神:一个。对,不是张艺谋那部《一个都不能少》,而是,一个都不能多。


如果你们老板、或产品、或技术同事有些实在想突出的不得了的功能,一把鼻涕一把泪的请求你体现多一个亮点,那请你务必保持你的原则:还是一个。


而如果他们把刀架在你脖子上……嗯,挺起胸膛,勇敢点:咬咬牙,从了吧。


但是,请务必在排版上削弱另外的辅助亮点,最终仅突出的点,还是,一个。


你问我为什么那么执着于体现「一个」核心亮点,理由很简单:


无论是我个人经验,还是认知心理学的大量实验均证实:大脑只善于记住一个命题


不信,翻翻自己的大脑,我们耳熟能详的产品有哪个能同时体现两个以上核心亮点的?


“困了累了喝红牛”


“怕上火喝王老吉”


“农夫山泉有点甜”


那,在实际文案写作时,怎么选取产品的核心竞争优势呢?


如果你家产品亮点、定位一直都很清晰,或者你们老板(或甲方)有要求指定传达的亮点,那可以直接跳过这一步了。


但如果你们产品的亮点功能有多个,或者刚研发(研制)了全新的亮点,那具体文案写作时该如何选取呢?


选取「主流用户」最在乎的点。


比如,百达翡丽手表的主流用户是中年高收入人群,儒雅传统,重视家庭


而劳力士手表的主流用户是中青年的成功创业者,野心勃勃,进取性强


针对不同的主流用户,我们就要将文案创意往相应用户在乎的事情上靠。


没人能取悦所有人。而一旦一个产品(商品)尝试讨好所有人的时候,它就将变得什么都不是了。(文章由178软文网转载自网络)