武琨谈软文写作的核心

作者:jcmp      发布时间:2021-01-05      浏览量:0
文 | 武琨 软文,什

文 | 武琨


软文,什么是软文?


在我的理解里,就是具有传播效应的营销文案。


软文可长可短,题材多样,可以是一篇报道,也可以是一则小故事,甚至可以是一句话。


“今年过节不送礼,送礼只送脑白金。”


“你的益达~”“不,是你的益达。”


像脑白金和益达的广告文案,其实也是软文。



我为什么要浪费笔墨讲以上这些废话呢?



目的只有一个,软文形式多样、应用广泛。


对于一个创业者、一家创业公司来讲,软文自古以来就是者不可替代的作用。我还从来没有见过一家公司不考软文生存的。


西方的宗教典籍《圣经》,本身就是具有强烈营销色彩的软文集,学习软文必读《圣经》。


仔细研究一下,《圣经》是如何营销全世界1/3人口的。


好的,不难为大家,我来讲讲《圣经》的软文手法。


首先,《圣经》采用的是叙事的写作手法,很多人将《圣经》当成研究历史的重要参考文献。


这里面就有三个关键词——人物、事件、寓意。


没错,这是一个完整的故事,里面有鲜活的人物,有耶稣,有约翰,有瘫痪的病人,还有患麻风病的人,每一个人物的喜怒哀乐都有描写。


这些人之间发生了一些事情。


耶稣经过小村庄的时候,遇到了一个瘫痪的病人。


病人望着耶稣说道:你如果能够让我站起来,我就信你。


耶稣说:信我,站起来。


然后瘫痪的人就站起来了。


村子里的人看到瘫痪的病人站了起来,都相信耶稣,耶稣又让瞎眼的能够看见。


耶稣说:你们应当信我。


这是一个很简单的小故事,希伯来文原版肯定没有中文版的这么干巴巴,但是我们依然能够感受到它向我们传达的信息——信耶稣,耶稣有大能,让瘫痪的行走,让瞎眼的看见。


读过《圣经》的都知道,经中每一个章节都很短,讲述了一个小小的故事,可就是这么多小故事,连载成了那么厚厚的一本书。


重复、重复、再重复,这就是软文的秘诀所在。



软文的表现方法和写作手段因人而异,但是目的却只有一个——让你接受一个理念,甚至是信仰一个理念。



举几个生活中的小例子,大家就明白了。


前后2000万像素,逆光也清晰——oppo/vivo(说明书软文)


为发烧而生——小米(情感情怀软文)


辣条——卫龙(惯性思维软文)


这3个例子都是短软文的具体应用。


至于长软文的话,就更不用说了。


刚刚生产不久的你,体型肥硕,很是苦恼。你无意中在宝妈群里看到一篇产后减肥的文章,点进去看呀看,文章里分享了一个年轻的产后妈妈如何从120斤减到90斤的故事,你越看越有自信,文末解密,原来她是用了XX牌的产品......


然后,你就被这篇软文给营销了,神不知鬼不觉的开始搜这个产品。


这就是长软文的案例,很常见。


软文虽多,但是一篇精品软文却是可遇而不可求。


在此武琨给精品软文下一个标准:


首先,精品软文一定要达到10万+的阅读量,这是首要条件;


其次,转发率不能低于0.3%,当然是越高越好,能达到1%你就是软文大神;


最后,广告信息出现的次数要尽量多,还要没有违和感。


好的,咱们还是回归到《圣经》的研究上面。


武琨经过这么多年对《圣经》的研究,和产品软文的实战,总结了一下精品软文的写法。



干货来了,上面的长篇大论就是为了过滤掉没有耐心的人,因为没有耐心和静心,永远写不出来好软文。



第一,软文必须要有核心词——人性中的核心词。比如:发财、美女、成功等等。有了人性核心词,才有资格谈论“传播”。


第二,软文必须要有故事情节。生活化的故事情节可以最大限度的抓住人的眼球,这也是为什么婆媳关系类文章容易爆文的原因。要么故事情节曲折跌宕,要么有一个泪点,细致描写一个感人的画面,这就是故事的写作秘诀。


第三,软文必须要有一个问题丢出来。也就是给读者一个思考的空间,让他们值得回味的东西,这也是引发读者自发传播的关键所在。读了这篇软文,好像学到了什么,这是核心。


第四,爆文标题。我总结了一个武琨爆文标题公式:爆文标题 = 人性核心词 + 反差 + 疑问。比如:一麻袋钞票就买了这块丑石头,网友:你被坑了吧


好了,今晚武琨就讲这四点核心,全是经验之谈。哦,对了,先确定人性核心词,再写文章,最后写标题,标题一定要慎重。